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手动工具企业过“寒冬”的三条建议
作者:管理员    发布于:2009-06-01 07:59:58    文字:【】【】【
近日,关于全球金融危机的报道铺天盖地而来,金融危机的到来,也波击到了汽车产业链的各个角落,兼并重组、破产关厂、裁员等话题被推到了风口浪尖上,世界各地也都因为金融危机的出现而感到压力巨大,金融危机向各地蔓延,在金融风暴的不断袭击下,国内一些以出口为主的企业不得不开始寻求新的突破点,而转型艰难的手动工具企业也开始通过各种渠道寻找出路。

   一、以科技创新作为突破口

  面对困难的局势,要以科技创新作为突破口。在与一些手动工具企业进行沟通时,科技创新也成为各企业的共识,因为在国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌,高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少,企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力,应该探索新的发展道路。据了解,许多手动工具企业加大了技术投入,开发新的具有高技术含量的产品,将产品的差异化作为企业发展的长久之计,寻求新的市场需求并建立新的增长点。因此,要想度过难关,科技创新刻不容缓。

  二、贴牌知名品牌或是扩大自有品牌影响力质量先行

  首先对于长期以出口为主的企业,都会面临自有“品牌”和渠道问题,由于长期以来70%以上的产品以出口为主,其品牌在国内工具行业知名度并不高,渠道建设也较为薄弱。如果想尽快打开国内市场,可以采取国内“贴牌”的方式,通过以内销为主的企业品牌来扩大自身的生存空间。

  其次是扩大自有品牌影响力,质量先行。无论是多么精彩的推广策略,都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性,同时也就是保证了企业的诚信,才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上,用户会考虑价格的因素,但是根据调查,质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地,扩大自有品牌影响力,提升产品质量也是关键。有了好的质量,随着口碑的提升,自身的品牌知名度也就逐渐扩大了。

  三、建立渠道、品牌推广、品牌维系、售后保障

  在有了好产品,质量有保证的情况下,进行适当的品牌推广是特别重要的,可以在国内建立自己的销售渠道,通过代理商进行市场推广,也可以与媒体进行合作等,推广的途径很多,这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位,或者基本上没有售后服务,成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争,如果国内企业对此不重视,将影响自己的长久发展,做好售好服务也是重中之重。

  总之,深陷在水深火热金融危机中的工具企业,在这个如此动荡的时期,任何事情都有可能发生。在这个危机重重的时刻,谁能成为行业内的赢家,谁能立于不败之地,让我们共同关注!!